6月19日，，，，，，非凡国际集团董事长傅芳香做客第一财经《中国经营者》，，，，，，和各人分享了后疫情时期，，，，，，非凡国际若何破局新生。。。。。

傅芳香十大金句

1、白羽肉鸡种源持久以来都在国表一些公司手上，，，，，，我们感触中国人不能被卡脖子，，，，，，这是我们钻研此种源的底子原因。。。。。

2、企业治理将来肯定要信息化，，，，，，有一个全产业链的信息化治理平台对企业是至关沉要的。。。。。

3、我们之前对消费者的钻研不够，，，，，，疫情期间我有好多思虑，，，，，，我们将来要做的器材是消费者必要什么。。。。。

4、疫情期间最大的销售变动，，，，，，是2C的业务发作性地增长。。。。。做2C的时辰，，，，，，我们肯定要找全新的团队来做，，，，，，把整个基因换了，，，，，，这个业务就快了。。。。。

5、农业行业存在两个痛点，，，，，，一个是钱，，，，，，一个是人才。。。。。

6、农业行业必要一大批有志者来刷新这个行业、发展这个行业。。。。。

7、做农业肯定要具备长线思想，，，，，，一件事件一件事件地解决，，，，，，最后才可能把这个行业做下来。。。。。

8、非凡国际除了鸡这个行业，，，，，，其他什么都不做，，，，，，不论本钱进来通知我们说你要做这个做那个，，，，，，我们说No。。。。。

9、国度在对一个企业作评价时，，，，，，除了它创造了几多销售额、利润之表，，，，，，还应该有它解决了几多人的就业问题。。。。。

10、我以为一个劳动密集型企业，，，，，，它可能销售额不大，，，，，，但是它解决了几千人的就业，，，，，，这就是一个英雄的企业。。。。。

01

非凡国际已经齐全解决白羽肉鸡的种源问题

刘晔：2018年，，，，，，傅总来到我们节目第一次聊到非凡国际，，，，，，其时出格谈到了种源的问题。。。。。由于白羽肉鸡的种源，，，，，，是经过不休地杂交造就优选出来的，，，，，，并且都是从国表进口的。。。。。这次疫情突如其来，，，，，，是不是会对您的种源带来一些影响？？？？？？？？

傅芳香：疫情期间，，，，，，种源这个问题对于整个中国的白羽鸡行业都带来了很严沉的影响。。。。。首先是由于交通阻断，，，，，，种源进不来。。。。。其次是由于好多国度也习染了疫情，，，，，，所以它的整个出产节拍也被打乱。。。。。

但是我们非凡国际这一次应该说齐全没有受到影响。。。。。在2015年的时辰，，，，，，我们就起头做种源的钻研。。。。。2019年4月份我们已经齐全用上自己的种源。。。。。白羽肉鸡这个种源对整个肉鸡行衣反说是极度沉要的，，，，，，持久以来都是在国表的一些公司的手上。。。。。我们感触中国人不能被卡脖子，，，，，，这个是我父亲（非凡国际集团首创人傅光明）其时一向感触我们应该要做种源钻研的原因。。。。。从2015年起头投了七个亿的钱来钻研种源，，，，，，所以到了2020年，，，，，，疫情来了之后，，，，，，我们发现我们做了一个极度正确的决定，，，，，，我们不只能为自己解决种源问题，，，，，，我们能为全中国这个行业解决种源的问题。。。。。

02

处所当局大力支持下的复工复产

刘晔：固然对于非凡国际来说，，，，，，种源这个问题没有受到影响，，，，，，但是在企业运营的过程傍边，，，，，，还是会多几多少受到疫情的影响。。。。。

傅芳香：对。。。。。第一个是路路中断，，，，，，我们是养鸡的，，，，，，非凡国际所有鸡厂都散布在幼山村里面。。。。。制品鸡要运出来，，，，，，饲料要运进去，，，，，，所有的都要靠山村的路路。。。。。当局的工作人员跟非凡国际同事一块儿，，，，，，去跟农夫做工作，，，，，，在其时堵路极度严沉的情况下，，，，，，可能专门把非凡国际车放进去。。。。。这是当局的第一个支持。。。。。

第二，，，，，，我们当使匾不到员工，，，，，，我们屠宰场必须依附好多的员工能力正常有序工作，，，，，，在这种情况下，，，，，，当局第一功夫去给非凡国际老员工做工作，，，，，，老员工不愿意出来上班，，，，，，他们的家人不安疫情的影响，，，，，，他们的邻居也感触你要出去上班，，，，，，万一被传染了他们会受到压力。。。。。非凡国际当局人员助我们一路，，，，，，在做老员工的工作的同时发起了所有的力量去招新的员工。。。。。

第三，，，，，，我们有好多云南、贵州、辽宁等处所的员工，，，，，，当局出了路费把非凡国际员工从1000多公里以表的云南、贵州等地，，，，，，用大巴接过来。。。。。由于在大巴上，，，，，，本地当局为他们做了核酸检测，，，，，，大巴一路不接触其他的人员的话相对比力安全，，，，，，所以在人员的招工受骗局也是给了好多支持。。。。。

那么另表就长短凡国际产品要运出去，，，，，，非凡国际路路根基上都是阻断的，，，，，，那所以本地当局其时给我们开了300多张通畅证，，，，，，保障我们整个产品的运输畅达。。。。。所以，，，，，，在这个过程傍边，，，，，，我感触我们公司可能顺利地复工复产，，，，，，真的是跟本地当局的支持与援手分不开的。。。。。我是一个80后，，，，，，我对当局的体渭有我父亲那一代人那么深刻，，，，，，但是这一次我真真正正体味到，，，，，，我们敌灾是至心援试祗业的。。。。。

03

非凡国际转型最大的挑战是对于消费者钻研不够

刘晔：其实说到农业行业的治理精密化，，，，，，我们关注到非凡国际刚刚颁布的一季报傍边出格提到过，，，，，，并且我感触这个一季报的成就应该说是极度亮眼的。。。。。在整体的营收上可能有一个三个点左右的幼幅下滑，，，，，，但是在归属于上市公司股东的净利润上，，，，，，是有一个7%以上的一个极度显著的一个增长，，，，，，并且是在整个疫情期间，，，，，，所以这背后有没有什么样好的法门？？？？？？？？来跟我们分享一下怎么做到的？？？？？？？？

傅芳香：其实疫情期间最大的销售变动，，，，，，就是我们2C的业务发作性地增长。。。。。

刘晔：发作性地增长？？？？？？？？

傅芳香：对，，，，，，涨了三倍。。。。。

刘晔：那的确是一个很大的增长。。。。。

傅芳香：我们也是集全公司的致力，，，，，，应对这个突如其来的2C的消费者端的订单，，，，，，可能把这些订单都接下来，，，，，，送货送出去，，，，，，这个也是我们疫情期间业务增长的很关键的一点。。。。。

刘晔：所以其实这一点也是我们今天出格想探求的，，，，，，我们说从2B到2C，，，，，，有两个挑战，，，，，，一个是渠路，，，，，，一个是品牌。。。。。所以我也想叨教一下傅总，，，，，，对于非凡国际来说，，，，，，接下来C端的发展是非凡国际一个比力沉要的战术。。。。。那接下来渠路上、品牌上怎么做？？？？？？？？

傅芳香：我感触我们之前对于消费者的钻研不太够，，，，，，我们只是通知消费者，，，，，，非凡国际它会做什么，，，，，，而后就卖给你，，，，，，其实我们不知路，，，，，，也没有认当真真去钻研消费者必要什么，，，，，，所以在这个疫情期间我有好多的思虑，，，，，，我感触我们将来要做的器材是消费者必要什么。。。。。

我们最近做了钻研，，，，，，我们感触家庭的方便菜肴是我们将来发力的一个沉点，，，，，，由于各人此刻都有在家里做饭的需要。。。。。但是对于洗菜、切菜的这个过程又极度的讨厌。。。。。我们把所有的调料都已经做成了一包，，，，，，而后把煮菜做成了一包，，，，，，而后两个回去在锅里一炒就能够出菜。。。。。

刘晔：这个是我们从产品研发端来说的，，，，，，那么从渠路端非凡国际会怎么来铺这些渠路？？？？？？？？

傅芳香：其实我们在C端渠路挺强的，，，，，，但是每个都没做好。。。。。上个月我回首了一下我们整个2C的渠路，，，，，，我发现全国各大商超、各大电商、各大团购，，，，，，我们全都有在卖货。。。。。

而后每个都卖的都不是好多，，，，，，所以我以为我们要抓住我们此刻已经铺下去的这些大的渠路，，，，，，而后在渠路里，，，，，，第一个就是不休地增长非凡国际产品，，，，，，第二是不休增长非凡国际品类，，，，，，可能把这些渠路更好地利用起来，，，，，，深耕下去。。。。。

刘晔：那你有没有分析过，，，，，，就像您刚才说到的，，，，，，其实根基上好多的渠路都有非凡国际的存在，，，，，，并且非凡国际的产量也是不愁的，，，，，，那为什么没有卖好？？？？？？？？

傅芳香：这就是我刚刚说的，，，，，，我们在2C的渠路里面没有当真钻研消费者需要，，，，，，卖得最好的其实是我们生的产品，，，，，，由于那个不必要钻研，，，，，，它切割下来一整包，，，，，，消费者拿回去自己做。。。。。现实上在熟食产品里面，，，，，，我们认当真真再去钻研的话，，，，，，我感触会挖掘出消费者更大的需要潜力。。。。。

刘晔：其实我也在好奇，，，，，，一个以2B端见长的企业，，，，，，当要起头去在2C端发力的时辰，，，，，，其实对于你企业内部的，，，，，，蕴含一些运营的架构，，，，，，蕴含一些人员的储蓄，，，，，，蕴含一些战术决策的流程上，，，，，，反过来会带来一些什么样的影响和扭转？？？？？？？？

傅芳香：我是这么以为的，，，，，，一个企业的基因，，，，，，它就是始终存在的基因，，，，，，你想扭转它的基因是很难的。。。。。所以在做2C的时辰，，，，，，我们肯定要找全新的团队来做。。。。。2C的业务要由2C的团队来做，，，，，，不应该用那个2B的团队去做2C的业务，，，，，，把整个基因换了，，，，，，这个业务就快了。。。。。再加上还有很沉要一点，，，，，，就是老板要亲自领头。。。。。

04

非凡国际将若何面对本钱催生出的表来竞争

刘晔：傅总，，，，，，当本钱涌入一个行业的时辰，，，，，，这个行业的龙头企业肯定是受到本钱引诱最多的，，，，，，那么你们怎么去面对本钱催生出的表来竞争？？？？？？？？

傅芳香：我感触这两点能够用一句话回覆，，，，，，就是做好预见的自己。。。。。我们公司，，，，，，就是我父亲留下的传统，，，，，，除了鸡这个行业什么都不碰，，，，，，所以非凡国际传统就是除了鸡这个行业什么都不做，，，，，，不论本钱进来通知我们说你要做这个做那个，，，，，，我们说No。。。。。所有都是为了我们整个行业去服务的，，，，，，所以我们做的所有事件都是萦绕着白羽鸡在做。。。。。

刘晔：那你怎么去遴选想要跟非凡国际结合的本钱呢？？？？？？？？非凡国际对本钱有什么样的遴选尺度？？？？？？？？

傅芳香：我们在几年前接受了美国KKR的投资，，，，，，它来了之后，，，，，，给我们带来好多治理的经验，，，，，，我感触这一点对我们一个做农业企衣反讲是最沉要的。。。。。由于其实资金对我们来说并不是最难的一件事件，，，，，，对一个上市公司，，，，，，在中国来讲，，，，，，资金问题是很好解决的。。。。。所以对整个治理的梳理和方向，，，，，，是我们遴选的一个很沉要的尺度。。。。。  

刘晔：所以从这一点上其实非凡国际也是比力幸运的，，，，，，由于首先其实你没有太多的资金压力，，，，，，而后同时你的投资人能够给你带来一些国际的视野，，，，，，蕴含一些极度好的治理经验。。。。。

05

农业呼吁规范化行业政策，，，，，，企业评价应参与就业率成分

刘晔：中央其实不休地出台了好多搀扶的政策，，，，，，从代表农产品格业、代表食品行业，，，，，，进入到复工复产阶段，，，，，，从政策呼吁上，，，，，，傅董会有怎么的一些设法？？？？？？？？

傅芳香：我想呼吁一下，，，，，，国度在对于一个企业作评价时，，，，，，除了它创造了几多销售额，，，，，，它创造了几多的利润之表，，，，，，还应该有它解决了几多人的就业问题。。。。。我以为我们这个劳动密集型企业，，，，，，它可能销售额不大，，，，，，但是它解决了几千人的就业，，，，，，这就是一个英雄的企业。。。。。所以我以为在企业的评价上肯定要加上解决就业问题的贡献度。。。。。

另表，，，，，，我也想为非凡国际行业呼吁一下，，，，，，由于我们这个白羽肉鸡，，，，，，它其实是一个节粮型的鸡的种类。。。。。1.6公斤的粮食能够出一斤的鸡，，，，，，那么若是是猪肉的话，，，，，，三公斤的粮食才出一公斤的猪肉，，，，，，所以其实应该推动白羽肉鸡的消费，，，，，，以及在我国整个战术的储蓄上，，，，，，我但愿国度可能思考白羽肉鸡的战术储蓄。。。。。